全国工商管理硕士入学考试研究中心

　　一、简述题（每小题6分，共30分）

　　1.简述市场细分的标准。

　　答：（1）消费品市场的细分标准有：地理环境、人口状况、消费者性格和购买状况；

　　（2）工业品市场的细分标准有：地理环境、用户状况、需求特点和购买行为。

　　2.简述企业在进行提价时应考虑的主要因素。

　　答：需求价格弹性，竞争者的可能反应，政府相关政策，分销渠道的接受程度。

　　3.试述组织过分集权有哪些弊端。

　　答：降低决策质量，降低组织的适应能力，降低组织成员的工作热情。

　　4.产品处于成长期有哪些标志？

　　答：产品销售量迅速增长；设计和工艺基本定型，成本显著下降；销售成本大幅度下降；随质量和销量的迅速增加，企业利润迅速上升；市场出现竞争趋势。

　　5.简要分析影响消费者对大米需求的因素。

　　答：大米的价格，消费者收入，替代商品的价格，消费习惯，价格预期的改变。

　　二、判断题（每小题1分，共15分）

　　1.错2.对3.错4.错5.错6.错7.错8.对9.错10.对11.错12.对13.对14.对15.错

　　三、选择题（每小题1.5分，共60分）

　　1.D 2.C 3.D 4.A 5.D 6.B 7.D 8.D 9.D 10.B 11.A 12.C 13.C 14.C 15.B 16.D 17.C 18.B 19.A 20.B 21.B 22.A 23.D 24.B 25.B 26.C 27.C 28.B 29.B 30.C 31.A 32.B 33.A 34.D 35.A 36.D 37.B 38.D 39.C 40.C

　　四、案例题（共45分）

　　案例（1）：每小题2分，共22分1.D 2.D 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.C 9.B 10.A 11.D

　　案例（2）：每小题2分，共16分1.C 2.D 3.B 4.A 5.A 6.B 7.D 8.C

　　案例（3）：每小题1分，共7分1.B 2.C 3.D 4.B 5.D 6.C 7.B